|
+
-
๋ถ๋งํฌ ์ ์ฅ
[๋ฏผ์ฌ] ์๊ณ ์ฌ๊ฑด
๋๋ฒ์ 2017. 11. 9. ์ ๊ณ 2012๋ค10959 ํ๊ฒฐ
[ํด๊ณ ๋ฌดํจํ์ธ๋ฑ][๊ณต2017ํ,2275]
ใํ์์ฌํญใ
[1] ํ์ฌ์ ์์์ด ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋์ง ํ๋จํ๋ ๊ธฐ์ค๊ณผ ๋ฐฉ๋ฒ
[2] ๋๊ท๋ชจ ๊ธ์ตํ์ฌ์ธ ๊ฐ ๋ณดํํ์ฌ์์ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ธ ์๋ฌด๋ก ์ ์๋์ด โ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฐ ์ง์ ๋ง์ผํ
(Direct Marketing)โ ๋ถ๋ฌธ์ ์ด๊ดํ๋ ์
๋ฌด์ฑ
์์(Function Head)์ ์
๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ๋ค๊ฐ ํด์๋ ์์ด ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋์ง ๋ฌธ์ ๋ ์ฌ์์์, ์์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ผ๋ก ๋ถ๋ฆฌ๋ ํน์ ์ ๋ฌธ ๋ถ๋ถ์ ๊ดํ ์
๋ฌด ์ ์ฒด๋ฅผ ํฌ๊ด์ ์ผ๋ก ์์๋ฐ์ ์ด๋ฅผ ์ด๊ดํ๋ฉด์ ์๋นํ ์ ๋์ ๋
์์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์ฑ
์์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฒ๋ฆฌํ๋ ์ง์์ ์์์ผ๋ฏ๋ก ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ต๋ค๊ณ ํ ์ฌ๋ก
ใํ๊ฒฐ์์งใ
[1] ํ์ฌ์ ์์์ด๋ผ ํ๋๋ผ๋, ์
๋ฌด์ ์ฑ๊ฒฉ์ ํ์ฌ๋ก๋ถํฐ ์์๋ฐ์ ์ฌ๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณด๊ธฐ์ ๋ถ์กฑํ๊ณ ์ค์ ๋ก๋ ์
๋ฌด์งํ๊ถ์ ๊ฐ์ง๋ ๋ํ์ด์ฌ ๋ฑ์ ์งํยท๊ฐ๋
์๋ ์ผ์ ํ ๋
ธ๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ๋ฉด์ ๊ทธ ๋
ธ๋ฌด์ ๋ํ ๋๊ฐ๋ก ์ผ์ ํ ๋ณด์๋ฅผ ์ง๊ธ๋ฐ์ ์๋ค๋ฉด, ๊ทธ ์์์ ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์์ ์ ํ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ ์ ์๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ํ์ฌ์ ์์์ด ๋ด๋นํ๊ณ ์๋ ์
๋ฌด ์ ์ฒด์ ์ฑ๊ฒฉ์ด๋ ์
๋ฌด์ํ์ ์ค์ง์ด ์์ ๊ฐ์ ์ ๋๋ก ์ฌ์ฉ์์ ์งํยท๊ฐ๋
์ ๋ฐ์ผ๋ฉด์ ์ผ์ ํ ๊ทผ๋ก๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๊ทธ์น์ง ์๋ํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๋ฉด, ๊ทธ ์์์ ์์๋ฐ์ ์ฌ๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ์ง์์ ์๋ค๊ณ ํ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก, ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ๋ณด๊ธฐ๋ ์ด๋ ต๋ค. ํนํ ๋๊ท๋ชจ ํ์ฌ์ ์์์ด ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ถ์ผ์ ์ํ ์
๋ฌด์ ๊ฒฝ์์ ์ํ์ฌ ํน๋ณํ ์์ฉ๋์ด ํด๋น ์
๋ฌด๋ฅผ ์ด๊ดํ์ฌ ์ฑ
์์ ์ง๊ณ ๋
๋ฆฝ์ ์ผ๋ก ์ด์ํ๋ฉด์ ๋ฑ๊ธฐ ์ด์ฌ์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ํ์ฌ ๊ฒฝ์์ ์ํ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์ฐธ์ฌํ์ฌ ์๊ณ ์ผ๋ฐ ์ง์๊ณผ ์ฐจ๋ณํ๋ ์ฒ์ฐ๋ฅผ ๋ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋, ์ด๋ฌํ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์ฉ ๊ฒฝ์, ๋ด๋น ์
๋ฌด ๋ฐ ์ฒ์ฐ์ ๊ดํ ํน์ํ ์ฌ์ ์ ์ถฉ๋ถํ ์ฐธ์ํ์ฌ ํ์ฌ๋ก๋ถํฐ ์์๋ฐ์ ์ฌ๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋์ง๋ฅผ ๊ฐ๋ ค์ผ ํ๋ค.
[2] ๋๊ท๋ชจ ๊ธ์ตํ์ฌ์ธ ๊ฐ ๋ณดํํ์ฌ์์ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ธ ์๋ฌด๋ก ์ ์๋์ด โ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฐ ์ง์ ๋ง์ผํ
(Direct Marketing)โ ๋ถ๋ฌธ์ ์ด๊ดํ๋ ์
๋ฌด์ฑ
์์(Function Head)์ ์
๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ๋ค๊ฐ ํด์๋ ์์ด ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋์ง ๋ฌธ์ ๋ ์ฌ์์์, ๊ฐ ํ์ฌ์ ๊ท๋ชจ, ๊ฒฝ์ ์กฐ์ง ๋ฐ ๋๊ท๋ชจ ๊ธ์ตํ์ฌ๋ก์์ ํน์์ฑ, ๊ฐ ํ์ฌ์ ๊ฒฝ์๋ชฉ์ ์ ํ์์ ์ํ์ฌ ์์ด ์ธ๋ถ์์ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ผ๋ก ์ ์๋ ๊ฒฝ์, ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ๊ณ ๋ ค๋ ์์ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ฅ๋ ฅ ๋ฐ ๋ด๋น ์ง์์์ ์๊ด๊ด๊ณ, ์์ด ์ค์ ๋ก ๋ด๋นํ ํฌ๊ด์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์
๋ฌด์ํ ์คํ, ๊ฐ ํ์ฌ์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ยท๊ฒฝ์์ ๋ํ ์์ ์ฐธ์ฌ ์ ๋, ๊ฐ ํ์ฌ์ ์์๊ณผ ์ง์์ ๋ํ ๊ตฌ๋ถ ๋ฐ ๋ถ๋ฆฌ ์์ฉ, ์ง์๋ณด๋ค ํ์ ํ๊ฒ ์ฐ๋๋ฐ์ ์์ ๋ณด์ ๋ฐ ์ฒ์ฐ, ํด์์ ๊ฒฝ์์ ์ทจ์ง ๋ฑ์ ๊ดํ ์ฌ๋ฌ ์ฌ์ ์ ๊ด๋ จ ๋ฒ๋ฆฌ์ ๋น์ถ์ด ์ข
ํฉํ์ฌ ๋ณด๋ฉด, ์์ ๊ฐ ํ์ฌ์ ๋ํ์ด์ฌ ๋ฑ์ผ๋ก๋ถํฐ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์งํยท๊ฐ๋
์ ๋ฐ์ผ๋ฉด์ ์ ํด์ง ๋
ธ๋ฌด๋ฅผ ์ ๊ณตํ์๋ค๊ธฐ๋ณด๋ค ๊ธฐ๋ฅ์ ์ผ๋ก ๋ถ๋ฆฌ๋ ํน์ ์ ๋ฌธ ๋ถ๋ถ์ ๊ดํ ์
๋ฌด ์ ์ฒด๋ฅผ ํฌ๊ด์ ์ผ๋ก ์์๋ฐ์ ์ด๋ฅผ ์ด๊ดํ๋ฉด์ ์๋นํ ์ ๋์ ๋
์์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์ฑ
์์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฒ๋ฆฌํ๋ ์ง์์ ์์์ผ๋ฏ๋ก ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ต๋ค๊ณ ํ ์ฌ๋ก.
ใ์ฐธ์กฐ์กฐ๋ฌธใ
[1] ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ ์ 2์กฐ ์ 1ํญ ์ 1ํธ / [2] ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ ์ 2์กฐ ์ 1ํญ ์ 1ํธ
ใ์ฐธ์กฐํ๋กใ
[1] ๋๋ฒ์ 2003. 9. 26. ์ ๊ณ 2002๋ค64681 ํ๊ฒฐ(๊ณต2003ํ, 2075), ๋๋ฒ์ 2013. 9. 26. ์ ๊ณ 2012๋ค28813 ํ๊ฒฐ
ใ์ ๋ฌธใ
ใ์๊ณ , ํผ์๊ณ ์ธ ๊ฒธ ์๊ณ ์ธใ ์๊ณ (์์ก๋๋ฆฌ์ธ ๋ฒ๋ฌด๋ฒ์ธ ์๋ฏผ ๋ด๋น๋ณํธ์ฌ ๊น์ ์ ์ธ 3์ธ)
ใํผ๊ณ , ์๊ณ ์ธ ๊ฒธ ํผ์๊ณ ์ธใ ๋ฉํธ๋ผ์ดํ์๋ช
๋ณดํ ์ฃผ์ํ์ฌ (์์ก๋๋ฆฌ์ธ ๋ณํธ์ฌ ๊น๊ธฐ์ ์ธ 1์ธ)
ใ์์ฌํ๊ฒฐใ ์์ธ๊ณ ๋ฒ 2011. 12. 16. ์ ๊ณ 2011๋17917 ํ๊ฒฐ
ใ์ฃผ ๋ฌธใ
์์ฌํ๊ฒฐ์ ํ๊ธฐํ๊ณ , ์ฌ๊ฑด์ ์์ธ๊ณ ๋ฑ๋ฒ์์ ํ์กํ๋ค.
ใ์ด ์ ใ
์๊ณ ์ด์ (์๊ณ ์ด์ ์ ์ ์ถ๊ธฐ๊ฐ์ด ์ง๋ ํ์ ์ ์ถ๋ ์๊ณ ์ ๊ฐ ์๊ณ ์ด์ ๋ณด์ถฉ์์ ๊ธฐ์ฌ๋ ์๊ณ ์ด์ ๋ฅผ ๋ณด์ถฉํ๋ ๋ฒ์ ๋ด์์)๋ฅผ ํ๋จํ๋ค.
1. ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ ์ 2์กฐ ์ 1ํญ ์ 1ํธ์์ ๊ท์ ํ๋ ๊ทผ๋ก์๋ ์ง์
์ ์ข
๋ฅ์ ๊ด๊ณ์์ด ์๊ธ์ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก ์ฌ์
์ด๋ ์ฌ์
์ฅ์ ๊ทผ๋ก๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ฌ๋์ ๋งํ๋ฉฐ, ์ด์ ํด๋นํ๋์ง ์ฌ๋ถ๋ ๊ณ์ฝ์ ํ์์ ๊ด๊ณ์์ด ์ค์ง์ ์ผ๋ก ์๊ธ์ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก ์ข
์์ ์ธ ๊ด๊ณ์์ ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ๊ทผ๋ก๋ฅผ ์ ๊ณตํ์๋์ง ์ฌ๋ถ์ ๋ฐ๋ผ ํ๋จํ์ฌ์ผ ํ๋ค(๋๋ฒ์ 2013. 9. 26. ์ ๊ณ 2012๋ค28813 ํ๊ฒฐ ๋ฑ ์ฐธ์กฐ).
๋ฐ๋ผ์ ํ์ฌ์ ์์์ด๋ผ ํ๋๋ผ๋, ๊ทธ ์
๋ฌด์ ์ฑ๊ฒฉ์ ํ์ฌ๋ก๋ถํฐ ์์๋ฐ์ ์ฌ๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณด๊ธฐ์ ๋ถ์กฑํ๊ณ ์ค์ ๋ก๋ ์
๋ฌด์งํ๊ถ์ ๊ฐ์ง๋ ๋ํ์ด์ฌ ๋ฑ์ ์งํยท๊ฐ๋
์๋ ์ผ์ ํ ๋
ธ๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ๋ฉด์ ๊ทธ ๋
ธ๋ฌด์ ๋ํ ๋๊ฐ๋ก ์ผ์ ํ ๋ณด์๋ฅผ ์ง๊ธ๋ฐ์ ์๋ค๋ฉด, ๊ทธ ์์์ ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์์ ์ ํ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ ์ ์๋ค(๋๋ฒ์ 2003. 9. 26. ์ ๊ณ 2002๋ค64681 ํ๊ฒฐ ์ฐธ์กฐ).
๊ทธ๋ฌ๋ ํ์ฌ์ ์์์ด ๋ด๋นํ๊ณ ์๋ ์
๋ฌด ์ ์ฒด์ ์ฑ๊ฒฉ์ด๋ ๊ทธ ์
๋ฌด์ํ์ ์ค์ง์ด ์์ ๊ฐ์ ์ ๋๋ก ์ฌ์ฉ์์ ์งํยท๊ฐ๋
์ ๋ฐ์ผ๋ฉด์ ์ผ์ ํ ๊ทผ๋ก๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๊ทธ์น์ง ์๋ํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๋ฉด, ๊ทธ ์์์ ์์๋ฐ์ ์ฌ๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ์ง์์ ์๋ค๊ณ ํ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก, ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ๋ณด๊ธฐ๋ ์ด๋ ต๋ค(๋๋ฒ์ 2013. 9. 26. ์ ๊ณ 2012๋ค28813 ํ๊ฒฐ ์ฐธ์กฐ). ํนํ ๋๊ท๋ชจ ํ์ฌ์ ์์์ด ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ถ์ผ์ ์ํ ์
๋ฌด์ ๊ฒฝ์์ ์ํ์ฌ ํน๋ณํ ์์ฉ๋์ด ํด๋น ์
๋ฌด๋ฅผ ์ด๊ดํ์ฌ ์ฑ
์์ ์ง๊ณ ๋
๋ฆฝ์ ์ผ๋ก ์ด์ํ๋ฉด์ ๋ฑ๊ธฐ ์ด์ฌ์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ํ์ฌ ๊ฒฝ์์ ์ํ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์ฐธ์ฌํ์ฌ ์๊ณ ์ผ๋ฐ ์ง์๊ณผ ์ฐจ๋ณํ๋ ์ฒ์ฐ๋ฅผ ๋ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋, ์ด๋ฌํ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์ฉ ๊ฒฝ์, ๋ด๋น ์
๋ฌด ๋ฐ ์ฒ์ฐ์ ๊ดํ ํน์ํ ์ฌ์ ์ ์ถฉ๋ถํ ์ฐธ์ํ์ฌ ํ์ฌ๋ก๋ถํฐ ์์๋ฐ์ ์ฌ๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๊ฐ๋ ค์ผ ํ๋ค.
2. ์์ฌํ๊ฒฐ ์ด์ ๋ฐ ์ ๋ฒํ๊ฒ ์ฑํ๋ ์ฆ๊ฑฐ๋ค์ ์ํ๋ฉด, ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ฌ์ค์ ์ ์ ์๋ค.
๊ฐ. ํผ๊ณ ๋ 1989. 6. 1. ์ค๋ฆฝ๋์ด ๋ณดํ์
๋ฒ์ ๋ฐ๋ฅธ ์๋ช
๋ณดํ ์ด์, ์์ฐ์ ์ด์ฉ ๋ฑ์ ์ฌ์
์ ์์ํ๋ ๊ธ์ตํ์ฌ์ด๋ค. ์๋ณธ๊ธ์ ๊ท๋ชจ๋ 2003๋
๊ธฐ์ค 977์ต ์, 2009๋
๊ธฐ์ค ์ฝ 1,415์ต ์์ด๊ณ , 2009๋
๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์์ฐ์ 7์กฐ 3,000์ต ์, ๋น๊ธฐ์์ด์ต์ 1,000์ต ์์ ์ด๋ฅด๋ฉฐ, ์์ ๊ทผ๋ก์ ์๋ ์ฝ 600๋ช
์ธ ๋๊ท๋ชจ ๊ธ์ตํ์ฌ๋ก์, ๋ฐฉ๋ํ๊ณ ๋ค์ํ ๋ถ์ผ์ ์ฌ์
์ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ถ์งํ๊ธฐ ์ํ์ฌ ๊ฐ ๋ถ์ผ์ ์
๋ฌด๋ฅผ ๋ถ์ฅํ์ฌ ์ ๋ฌธ์ ์ผ๋ก ์งํํ ์ ์๋ ๊ฒฝ์๋ฅ๋ ฅ์ ๊ฐ์ถ ์
๋ฌด๋ด๋น ์์์ด ํ์์ ์ผ๋ก ์๊ตฌ๋๋ค.
๋. ํผ๊ณ ๋ ์ ์ง์์ ๋ํ์ฌ ์ ์ฉ๋๋ ์ทจ์
๊ท์น๊ณผ ๋ณ๋๋ก ์์์ธ์ฌ๊ท์ (2005. 12. 31. ๊ฐ์ ๋ ๊ฒ์ผ๋ก์ ๊ฐ ์ 14ํธ์ฆ์ด๋ค)์ ๋์ด ๋ฑ๊ธฐ์์๊ณผ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ ๋ชจ๋ ํฌํจํ ์์์ ์ ์ยทํด์ยท๋ณด์ยท์ฒ์ฐ ๋ฑ์ ๊ดํ์ฌ ์ ํจ์ผ๋ก์จ, ์ง์๊ณผ ๊ตฌ๋ถ๋ ์์ ์ ๋๋ฅผ ์ด์ํ๊ณ ์๋ค.
๋ฑ๊ธฐ์์์ ์ด์ฌ ๋ฐ ๊ฐ์ฌ๋ก ๋ฑ๊ธฐ๋ ์๋ก์ ํ์ฌ ๊ฒฝ์๋ชฉ์ ์์ ๊ถํ์ ๋ถ์ฌ๋ฐ๊ณ ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ฑ
์์ ์ง๋ค. ํํธ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ ํ์ฌ์ ๊ฒฝ์๋ชฉ์ ์ ๋ฑ๊ธฐ์์๊ณผ ๋๋ฑํ ์ง์ฑ
์ ๋ถ์ฌ๋ฐ๊ณ , ๋ฑ๊ธฐ์์์ ์คํ๋ ์ฒ์ฐ๋ฅผ ๋ฐ์ผ๋ฉฐ, ๋ด๋น ์
๋ฌด๋ฅผ ์ํํ๊ธฐ ์ํด ๋ฑ๊ธฐ์์๊ณผ ๋์ผํ ์ฑ
์๊ณผ ๊ถํ์ ๊ฐ์ง๋ค. ์์์ ์ง๋ช
์ ํ์ฅ, ๋ถํ์ฅ, ์ฌ์ฅ, ๋ถ์ฌ์ฅ, ์ ๋ฌด, ์๋ฌด, ์๋ฌด๋ณด๋ก์, ๊ฐ์ฌ๋ฅผ ์ ์ธํ ์์์ ๋ด๋น ์
๋ฌด ๋ฐ ์ง์ ๊ฒฐ์ ์ ์ด์ฌํ์ ์น์ธ์ ์ป์ด ๋ํ์ด์ฌ๊ฐ ๊ฒฐ์ ํ๋ค.
๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ ์์์ธ์ฌ๊ท์ ์ 12์กฐ, ์ 13์กฐ์ ๋ฐ๋ผ ๋ํ์ด์ฌ์ ์์ฒญ์ ์ํ์ฌ ์ด์ฌํ์์ ์ ์ํ๋๋ฐ, โํ์ฌ์ ๊ฒฝ์๋ชฉ์ ์ ํ์์ ์ํ์ฌ ์ด์ฌํ์์ ์ ์์ด ๊ฒฐ์ ๋ ๊ฒฝ์ฐโ(์ 13์กฐ ์ 5ํธ) ๋ฑ ์ผ์ ํ ์ฌ์ ๊ฐ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ์ ์ ์๋๋ค. ํํธ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ ์๊ธฐ๋ฅผ ์ ํ์์ ๋์๋ ์์์ธ์ฌ๊ท์ ์ 14์กฐ์ ๋ฐ๋ผ ๊ทธ ์๊ธฐ ๋๋ ๊ธฐ๊ฐ์ด ๋ง๋ฃ๋๋ ๊ฒฝ์ฐ, ์ด์ฌํ์ ๊ฒฐ์์ ์ํด ํด์๋๋ ๊ฒฝ์ฐ, ๊ธฐํ ์ฌ์ ๋ก ์ ์์ ์ธ ์์ ์ญํ ์ํ์ด ์๋น ๊ธฐ๊ฐ ์ด์ ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ๊ทธ ์๊ฒฉ์ด ์์ค๋๋ค.
๋ค. ์๊ณ ๋ 2003. 12. 15. ํผ๊ณ ์ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ธ ์๋ฌด๋ก ์ ์๋์ด โ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฐ ์ง์ ๋ง์ผํ
(Direct Marketing)โ ๋ถ๋ฌธ(์ดํ โ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธโ์ด๋ผ ํ๋ค)์ ์ด๊ดํ๋ ์
๋ฌด์ฑ
์์(Function Head)์ ์
๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ์๋ค.
๋ผ. ๋น์ ํผ๊ณ ๋ ๋ํ์ด์ฌ์ ์ฐํ์ ํ์ฌ ์
๋ฌด๋ฅผ ํน์ฑ๋ณ๋ก ๋๋ 12๊ฐ์ ๋ถ๋ฌธ์ ๋๊ณ , ํด๋น ๋ถ๋ฌธ ์
๋ฌด์ ๊ดํ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ฅ๋ ฅ ๋ฑ์ ๊ฐ์ถ ๋ฑ๊ธฐ์์(์๊ทผ ์ด์ฌ๋ก์ 3๋ช
์ด๋ค) ๋๋ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์ ์ค 12๋ช
์ ํฌ๊ด์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์ฑ
์์ ๊ฐ์ง ๊ฐ ์
๋ฌด์ฑ
์์๋ก ์ ์ํ์ฌ ํด๋น ๋ถ๋ฌธ๋ณ๋ก ๋
๋ฆฝ์ ์ผ๋ก ์
๋ฌด๋ฅผ ์งํํ๋ ํ๋ ฌ์ ์กฐ์ง์ฒด๊ณ(matrix organization)๋ฅผ ๊ฐ์ถ๊ณ ์์๋ค.
์๊ณ ๊ฐ ์ด๊ดํ ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ์ ์ 12๊ฐ ๋ถ๋ฌธ ์ค์ ํ๋๋ก์, ์์ค์ํ์ ๋ํ ์์
ํ๋์ ํตํด ํผ๊ณ ์ ๋ณดํ์ํ์ ํ๋งคํ๋ ๋ฐฉ์นด์๋์ค ์
๋ฌด์ ํ์ผํ ๋ฐ ํ
๋ ๋ง์ผํ
์ ํตํด ๋ณดํ์ํ์ ํ๋งคํ๋ ์ง์ ๋ง์ผํ
์
๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ๋ฉด์, ์ด๋ฅผ ์ํ ๊ด๋ จ ์ํ ๊ฐ๋ฐ, ์์
์ ๋ต๊ณผ ๊ณํ ์๋ฆฝ, ์ํ์ ํ๋ณด ๋ฐ ์์
ํ๋, ์์
์ฌ์์ ์์
ํ๋์ ๋ํ ํต์ ์ ์ง์ ๋ฑ์ ๋ชจ๋ ์
๋ฌด๋ฅผ ์ํํ๋ ์กฐ์ง์ด์๋ค.
๋ง. 2003๋
๋น์ ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ์ ๊ธฐ์กด ์ค๊ณ์ฌ๋ก ์ด๋ค์ก๋ ์์
์ฑ๋์์ ์ํ์ ํตํ ์๋ก์ด ์์
์ฑ๋์ ๋์
ํ๋ ๋จ๊ณ์ ์์ด ๋ณดํํ์ฌ ์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ์ ๋ง๋ จํ๊ธฐ ์ํ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ ์ํฉ์ ์์๋ค. ์๊ณ ๋ ํผ๊ณ ์ ์๋ฌด๋ก ์ ์๋๊ธฐ์ ์์ โโโโ์ํ์ ๋ถ์ฅ์ผ๋ก ๊ทผ๋ฌดํ๊ณ ์์๋๋ฐ, ์์ ๊ฐ์ ์ํฉ์ ์ฒํ ํผ๊ณ ๋ก๋ถํฐ ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ์ ์๋ฌด ์
๋ฌด๋ฅผ ๋ด๋นํ์ฌ ๋ฌ๋ผ๋ ์ ์[๊ฐ ์ 8ํธ์ฆ์ ์ํ๋ฉด, โ๋ฐฉ์นด์๋์ค์ ํ
๋ ๋ง์ผํ
์ ํฌํจํ๋, ๊ทธ๋ฌ๋ ํฅํ ๋ค๋ฅธ ๋ถ์ผ๋ก ํ๋๋ ์ ์๋ ํผ๊ณ ์ ๋์ฒดํ๋งค ๋ถ๋ฌธ(Alternative Distribution)์ ๋ด๋นํ ์๋ฌดโ์ ๊ดํ ์ง์๋ฅผ ๋ด๋นํ๊ณ , โํผ๊ณ ์ ๋ํ์ด์ฌ์ ๋ฉํธ๋ผ์ดํ ๋ด์์ ๊ตญ์ ๋ด๋น ์ธ์ผ์ฆ ๋ฐ ๋ง์ผํ
ํค๋์ ๋ํ ๋ณต์๋ณด๊ณ โ๋ฅผ ํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๋์ด ์๋ค]์ ๋ฐ๊ณ ์ด๋ฅผ ์๋ฝํ์ฌ ํผ๊ณ ์ ์๋ฌด๋ก ์ ์๋์๋ค. ์ด๋ ํผ๊ณ ์ ๊ฒฝ์๋ชฉ์ ์ ํ์์ ์ํ์ฌ, ์๊ณ ์ ์ข
์ ์ํ ๊ทผ๋ฌด ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ธฐ์ดํ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ฅ๋ ฅ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ ์
๋ฌด์ ๊ดํ ํฌ๊ด์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์ฑ
์์ ๋งก๊ธด ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณด์ด๋ฉฐ, ์ ์ ์(๊ฐ ์ 8ํธ์ฆ)์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์ ์ธ์ ์๊ณ ์ ํผ๊ณ ์ฌ์ด์ ๋ณ๋๋ก ์์ฑ๋ ๊ทผ๋ก๊ณ์ฝ์๋ ์๋ค.
๋ฐ. ์ค์ ๋ก ์๊ณ ๋ ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ์ ์
๋ฌด์ฑ
์์๋ก์, ์ค์ฅ๊ธฐยท์ฐ๊ฐ ์ฌ์
ยท๋ฌผ๋ ๊ณํ ์๋ฆฝ, ํ๊ฐ๊ธฐ์ค ์๋ฆฝ, ์์
๊ด๋ จ ํ๋งค์ด์ง๋น์ฉ ์งํ, ํ
๋ ๋ง์ผํ
์์
์ ํฌ ๊ณํ ์๋ฆฝยท์กฐ์ ๊ณผ ์ ํฌ ์ ์คยทํตํฉยทํ์ ๋ฑ์ ๊ดํ์ฌ ์ ๊ฒฐ๊ถ์ ๊ฐ์ง๊ณ ํด๋น ๋ถ๋ฌธ์ ์
๋ฌด์ฒ๋ฆฌ ๊ณผ์ ์์ ๋น๊ต์ ํญ๋์ ๊ถํ์ ํ์ฌํ์๊ณ , ์ค์ํ ๊ณ์ฝ ์ฒด๊ฒฐ ๋ฑ์ด๋ ์๋ณ ๋ณด๊ณ ์ ๊ดํ์ฌ๋ง ๋ํ์ด์ฌ์ ๊ฒฐ์ฌ๋ฅผ ๊ฑฐ์ณค๋ค.
๊ทธ๋ฟ ์๋๋ผ, ์๊ณ ๋ ํผ๊ณ ์ ์์์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ํ์ฌ์ ์ฅ๊ธฐยท๋จ๊ธฐ ๊ฒฝ์๊ณํ, ์ ์ฌ(์ ์ฌ)ยท๋ถ๋ฌธ๋ณ ๊ฒฝ์ ํํฉ ๊ณต์ , ๋
ผ์ยท์์ฌ๊ฒฐ์ ์ด ํ์ํ ์ฃผ์ ๊ฒฝ์ ์ด์ ๋ฑ์ ์๊ฑด์ ๋ค๋ฃจ๋ ์์์์ํ(Steering Committee)์ ๊ตฌ์ฑ์์ผ๋ก ์ฐธ์ฌํ์ฌ, ํ์ฌ์ ์ค์ ์ ์ฑ
์ ๋ํ ์ฌ์ยท์๊ฒฐ ๋ฑ์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ํ์๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์๋ฒ์ ์ํ๋ฉด, ์๊ณ ๊ฐ ๋ด๋นํ ์๋ฌด์ ์ง์๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ํ์ฌ๋ฅผ ๋ํํ ๊ถํ์ด ์๋ ๋ช
์นญ์ผ๋ก ์ธ์ ๋๊ณ (์ 395์กฐ), ๋ํ ์ด์ฒ๋ผ ์ด์ฌ๊ฐ ์๋๋ฉด์ ์๋ฌด ๋ฑ ํ์ฌ์ ์
๋ฌด๋ฅผ ์งํํ ๊ถํ์ด ์๋ ๊ฒ์ผ๋ก ์ธ์ ๋๋ ๋ช
์นญ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํ์ฌ์ ์
๋ฌด๋ฅผ ์งํํ ์๊ณ ๋ ๊ทธ ์ง์ํ๊ฑฐ๋ ์งํํ ์
๋ฌด์ ๊ดํ์ฌ ์ด์ฌ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋์ด ์ 399์กฐ, ์ 401์กฐ ๋ฐ ์ 403์กฐ์ ๋ฐ๋ผ ํผ๊ณ ๋ฐ ์ 3์ ๋ฑ์ ๋ํ์ฌ ์ง์ ์ฑ
์์ ์ง๋ค(์ 401์กฐ์2 ์ 1ํญ).
์ฌ. ์ทจ์
๊ท์น ๋ฐ ์์์ธ์ฌ๊ท์ ์ ์ํ๋ฉด, ํผ๊ณ ์ ์์๊ณผ ๊ทธ ๋ฐ์ ์ง์์ ์ง์๋ ์๊ฒฉํ ๊ตฌ๋ถ๋๋ฉฐ, ์ฌ์์์ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ผ๋ก ์ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ์ฌ์์ผ๋ก์ ํด์งํ ๊ฒ์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผํ์ฌ ํด์ง๊ธ์ ์ง๊ธํ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ ๋ํ์ฌ๋ ์ง์๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋์ ์์ค์ โ์์ ๋ฐ ๊ฐ์ฌ์ ๊ธ์ฌ ๋ฐ ํด์ง๊ธ ์ง๊ธ๊ท์ โ์์ ์ ํ ํด๋น ์ง์์ ๋ฑ๊ธฐ์์ ๋ณด์์ ์คํ๋ ๋ณด์์ ์์ ์ฌ์ง ๊ธฐ๊ฐ๋ง์ ํต์ฐํ ํด์ง๊ธ์ ์ง๊ธํ๋ฉฐ, ๋ณต๋ฆฌํ์ ๋ฑ์ ๋ชจ๋ ์ฒ์ฐ๋ ํด๋น ์ง์์ ๋ฑ๊ธฐ์์์ ์คํ์ฌ ์ด๋ฃจ์ด์ง๋ค. ์ด์ ๋ฐ๋ผ ์๊ณ ๋ ๋ฑ๊ธฐ์์๊ณผ ๋์ผํ๊ฒ ์๋ฌด์ ์ง์์ ํด๋นํ๋ ์ฒ์ฐ๋ฅผ ๋ฐ์์ผ๋ก์จ ์ผ๋ฐ ์ง์๋ณด๋ค ํ์ ํ๊ฒ ์ฐ๋ํ ๋ณด์์ ์๋์ฐจ, ์คํฌ์ธ ํ์๊ถ ์ ๊ณต ๋ฑ์ ์ฐจ๋ณํ๋ ๋ณต๋ฆฌํ์์ ํํ์ ๋ฐ์๋ค.
์. ํํธ ํผ๊ณ ๋ ์๊ณ ์ ๋ํ์ฌ 2007. 7. 30. ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ์ ์์
์ค์ ์ ์กฐ ๋ฑ์ ์ด์ ๋ก ๋ด๋น ์๋ฌด์ ๋ณด์ง์ ํด์ํ ํ 2007. 8. 3. ์ธ์ฌ์ง์ํ ๋๊ธฐ๋ฐ๋ น์ ๋ช
ํ์๊ณ , 2008. 5. 22. โโ ์์
์ค์ ์ ์กฐ์ ๋ํ ๊ฐ์ ๋
ธ๋ ฅ ๊ฒฐ์ฌ(๋์ํ๊ณผ์ ํ๋ ฅ๊ด๊ณ ๊ฐํ๋
ธ๋ ฅ ์ ๋ฌด), โก ๋ฆฌ๋์ญ ๋ถ์ฌ(์์ฌ๊ฒฐ์ ์ง์ฐ์ผ๋ก ์ํ์ถ์ ์ง์ฐ ๋ฐ ๋์ํ ํ๋ณด๋ถ์กฑ์ผ๋ก ์ธํ ์์
ํ๋๊ธฐํ ์์ค), โข ๊ด๋ฆฌ๋ฅ๋ ฅ ๋ถ์กฑ(์ฐ์์ง์์ ํด์ฌ๋ฐฉ์กฐ ๋ฐ ๋น์ธ๊ฐ์ ์ธ ๊ด๋ฆฌํํ), โฃ ์ต์ ์ฑ๊ณผํ๊ฐ ๋ฑ๊ธ(2๋
๊ฐ ์ต์ ์ ์ฑ๊ณผํ๊ฐ ๊ธฐ๋ก: 2006๋
2๋ฑ๊ธ, 2007๋
1๋ฑ๊ธ)โ์ ์ด์ ๋ก ์ถ๊ทผ์ ์ง 2๊ฐ์์ ์ฒ๋ถ์ ํ์๋ค.
๋์๊ฐ ํผ๊ณ ๋ 2008. 8. 1. ๊ฐ์ ๋ ์์์ธ์ฌ๊ท์ ์ 16์กฐ ์ 3ํญ์ ๋ฐ๋ผ ์์์ธ์ฌ์์ํ์ ์๊ฒฐ์ ๊ฑฐ์ณ ์๊ณ ๋ฅผ ํด์(์ดํ โ์ด ์ฌ๊ฑด ํด์โ์ด๋ผ ํ๋ค)ํ์๋๋ฐ, ์ด๋ ์๊ณ ๊ฐ ํ์ค์ ์ผ๋ก ์์ ์ง๋ฌด๋ฅผ ์ํํ์ง ์๋ํ๊ณ ์๋ ๋ฐ๋ค๊ฐ ๋ฌ๋ฆฌ ์๊ณ ์๊ฒ ๋ถ์ฌํ๊ฑฐ๋ ์ ์คํ ๋งํ ์์ ์ง๋ฌด๊ฐ ์์ด ์๊ณ ์ ์์ ์๊ฒฉ์ ๊ทธ๋๋ก ์ ์งํ ์ด์ ๊ฐ ์๋ค๋ ์ทจ์ง๋ก์, ์ข
์ ์์์ธ์ฌ๊ท์ ๋ฐ ๊ฐ์ ๋ ์์์ธ์ฌ๊ท์ ์์ ๋ชจ๋ ํด์ ์ฌ์ ๋ก ์ ํ โ์ ์์ ์ธ ์์ ์ญํ ์ํ์ด ์๋น ๊ธฐ๊ฐ ์ด์ ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฝ์ฐโ์๋ ํด๋นํ๋ค๊ณ ํ ์ ์๋ค.
3. ์ด๋ฌํ ์ฌ์ค๊ด๊ณ์์ ๋๋ฌ๋๋ ํผ๊ณ ์ ๊ท๋ชจ, ๊ฒฝ์ ์กฐ์ง ๋ฐ ๋๊ท๋ชจ ๊ธ์ตํ์ฌ๋ก์์ ํน์์ฑ, ํผ๊ณ ์ ๊ฒฝ์๋ชฉ์ ์ ํ์์ ์ํ์ฌ ์๊ณ ๊ฐ ์ธ๋ถ์์ ๋ฏธ๋ฑ๊ธฐ์์์ผ๋ก ์ ์๋ ๊ฒฝ์, ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ๊ณ ๋ ค๋ ์๊ณ ์ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ฅ๋ ฅ ๋ฐ ๋ด๋น ์ง์์์ ์๊ด๊ด๊ณ, ์๊ณ ๊ฐ ์ค์ ๋ก ๋ด๋นํ ํฌ๊ด์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์
๋ฌด์ํ ์คํ, ํผ๊ณ ์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ยท๊ฒฝ์์ ๋ํ ์๊ณ ์ ์ฐธ์ฌ ์ ๋, ํผ๊ณ ์ ์์๊ณผ ์ง์์ ๋ํ ๊ตฌ๋ถ ๋ฐ ๋ถ๋ฆฌ ์์ฉ, ์ง์๋ณด๋ค ํ์ ํ๊ฒ ์ฐ๋๋ฐ์ ์๊ณ ์ ๋ณด์ ๋ฐ ์ฒ์ฐ, ์ด ์ฌ๊ฑด ํด์์ ๊ฒฝ์ยท์ทจ์ง ๋ฑ์ ๊ดํ ์ฌ๋ฌ ์ฌ์ ์ ์์์ ๋ณธ ๋ฒ๋ฆฌ์ ๋น์ถ์ด ์ข
ํฉํ์ฌ ๋ณด๋ฉด, ์๊ณ ๋ ํผ๊ณ ์ ๋ํ์ด์ฌ ๋ฑ์ผ๋ก๋ถํฐ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์งํยท๊ฐ๋
์ ๋ฐ์ผ๋ฉด์ ์ ํด์ง ๋
ธ๋ฌด๋ฅผ ์ ๊ณตํ์๋ค๊ธฐ๋ณด๋ค ๊ธฐ๋ฅ์ ์ผ๋ก ๋ถ๋ฆฌ๋ ํน์ ์ ๋ฌธ ๋ถ๋ถ์ ๊ดํ ์
๋ฌด ์ ์ฒด๋ฅผ ํฌ๊ด์ ์ผ๋ก ์์๋ฐ์ ์ด๋ฅผ ์ด๊ดํ๋ฉด์ ์๋นํ ์ ๋์ ๋
์์ ์ธ ๊ถํ๊ณผ ์ฑ
์์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฒ๋ฆฌํ๋ ์ง์์ ์์๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์๋ค. ๋น๋ก ์๊ณ ๊ฐ ํผ๊ณ ์ ๋ํ์ด์ฌ๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋ณธ์ฌ ๋ฑ์ ๋ณด๊ณ ํ๊ฑฐ๋ ์ผ๋ถ ์ค์ ์
๋ฌด์ ๊ดํ์ฌ ๋ํ์ด์ฌ์ ๊ฒฐ์ฌ๋ฅผ ๊ฑฐ์ณค๋ค ํ๋๋ผ๋, ์ด๋ ์์๋ฐ์ ์
๋ฌด์ ์งํ๊ณผ ๊ด๋ จํ์ฌ ํต์์ ์ผ๋ก ํ์ํ ๊ฒ์ด๊ฑฐ๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋ณธ์ฌ์ ํ๊ตญ ์ง์ฌ๋ผ๋ ํผ๊ณ ์ ํน์์ฑ์ด ๋ฐ์๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ก ์ฌ๊ฒจ์ง ๋ฟ, ๊ทธ๋ฌํ ์ด์ ๋ง์ผ๋ก ์๊ณ ๊ฐ ๋ด๋นํ ์
๋ฌด ์ ์ฒด์ ์ฑ๊ฒฉ์ด๋ ์
๋ฌด์ํ์ ์ค์ง์ด ์๊ธ์ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก ์ข
์์ ์ธ ๊ด๊ณ์์ ์ผ์ ํ ๋
ธ๋ฌด๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐ์ ๊ทธ์น๋ค๊ณ ๋ณด๊ธฐ์๋ ๋ถ์กฑํ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด ์ฌ๊ฑด ํด์์ ์ด์ฒ๋ผ ์๊ณ ๊ฐ ์ ๋ฌธ์ฑ ๋ฐ ๊ฒฝ์๋ฅ๋ ฅ์ ๋ํ ์ ์๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ธฐ์ด๋ก ๋ฐฉ์นด์๋์ค ๋ฑ ๋ถ๋ฌธ ์
๋ฌด๋ฅผ ์์๋ฐ์ ์ด๊ดํ์๋ค๊ฐ ์ ์ถ๊ทผ์ ์ง ์ฒ๋ถ์์ ์ธ์ ๋ ์ฌ์ ๋ฑ์ผ๋ก ์ธํ์ฌ ๊ทธ ์ ์๊ด๊ณ๊ฐ ํ์ ํ ์์ค๋์ด ์ ์์ ์ธ ์์ ์ญํ ์ํ์ด ๋ถ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ๋จ์ ๋ฐ๋ฅธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ผ๊ณ ํ ์ ์๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์๊ณ ๊ฐ ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ํ๊ธฐ๋ ์ด๋ ค์ฐ๋ฏ๋ก, ์ด ์ฌ๊ฑด ํด์์ ๊ทผ๋ก์์ ๋ํ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ํด๊ณ ์ ๋์ผํ๊ฒ ์ทจ๊ธํ์ฌ ๊ทธ ํจ๋ ฅ์ ํ๋จํ ์ ์๋ค๊ณ ๋ด์ด ํ๋นํ๋ค. ๋ํ ์ค๋ น ์ด์ ๋ฌ๋ฆฌ ์๊ณ ๊ฐ ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ๋ณผ ์ฌ์ง๊ฐ ์๋ค ํ๋๋ผ๋, ์์ ๊ฐ์ด ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ทผ๋ก๊ด๊ณ๋ก ๋ณด๊ธฐ์ ์ ์ ํ์ง ์๋ํ ํน์ํ ์ฌ์ ์ด ์ธ์ ๋๋ ์ด ์ฌ๊ฑด์์๋ ๊ทธ ํน์ํ ์ฌ์ ์ ์ถฉ๋ถํ ๋ฐ์ํ์ฌ ์์ ์ ์์ ๊ธฐ์ด์ธ ์ ์๊ด๊ณ๊ฐ ํ์ ํ ์์ค๋์ด ์์ ์
๋ฌด๋ฅผ ์ํํ ์ ์๊ฒ ๋จ์ ๋ฐ๋ฅธ ํด๊ณ ์ ์ ๋นํ ์ด์ ๊ฐ ์๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์๋์ง๋ฅผ ์ดํด์ผ ํ ๊ฒ์ด๋ค.
4. ๊ทธ๋ผ์๋ ์ด์ ๋ฌ๋ฆฌ ์์ฌ์ ํ์์ ๊ฐ์ ์ด์ ๋ง์ผ๋ก ์๊ณ ๋ฅผ ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์๋ก ๋จ์ ํ๊ณ , ๋์๊ฐ ์ด๋ฅผ ์ ์ ๋ก ํ์์ ๊ฐ์ ์ฌ์ ๋ง์ ๋ค์ด ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ ์ 23์กฐ๊ฐ ์ ํ ํด๊ณ ์ ์ ๋นํ ์ด์ ๊ฐ ์์ด ์ด ์ฌ๊ฑด ํด์์ด ๋ฌดํจ๋ผ๊ณ ํ๋จํ ๋ค์, ์๊ณ ์ ์๊ธ ๋ฑ ์ฒญ๊ตฌ๋ฅผ ์ผ๋ถ ์ธ์ฉํ์๋ค.
๋ฐ๋ผ์ ์ด๋ฌํ ์์ฌ์ ํ๋จ์๋ ๊ทผ๋ก๊ธฐ์ค๋ฒ์ ๊ทผ๋ก์์ฑ ๋ฐ ์์์ ๊ดํ ๋ฒ๋ฆฌ๋ฅผ ์คํดํ์ฌ ํ์ํ ์ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ๋คํ์ง ์๋ํจ์ผ๋ก์จ ํ๊ฒฐ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น ์๋ชป์ด ์๋ค. ์ด๋ฅผ ์ง์ ํ๋ ์ทจ์ง์ ํผ๊ณ ์ ์๊ณ ์ด์ ์ฃผ์ฅ์ ์ด์ ์๋ค.
5. ๊ทธ๋ฌ๋ฏ๋ก ํผ๊ณ ์ ๋๋จธ์ง ์๊ณ ์ด์ ๋ฐ ์๊ณ ์ ์๊ณ ์ด์ ์ ๋ํ ํ๋จ์ ์๋ตํ๊ณ ์์ฌํ๊ฒฐ์ ํ๊ธฐํ๋ฉฐ, ์ฌ๊ฑด์ ๋ค์ ์ฌ๋ฆฌยทํ๋จํ๊ฒ ํ๊ธฐ ์ํ์ฌ ์์ฌ๋ฒ์์ ํ์กํ๊ธฐ๋ก ํ์ฌ, ๊ด์ฌ ๋๋ฒ๊ด์ ์ผ์น๋ ์๊ฒฌ์ผ๋ก ์ฃผ๋ฌธ๊ณผ ๊ฐ์ด ํ๊ฒฐํ๋ค.
๋๋ฒ๊ด ๋ฐ์์ฅ(์ฌํ์ฅ) ๊น์ฉ๋(์ฃผ์ฌ) ๊น์ ๋ฐ์ ํ
|
|
๋๊ธ 0๊ฐ
๋ก๊ทธ์ธ ํ์๋ฉด, ํ๋ก ๋๊ธ์ ๋ฑ๋กํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค์ด๋ฒ ๊ฒ์
๋ธ๋ก๊ทธ
์นดํ
๋ด์ค
์น์ฌ์ดํธ
|
|
[ ์ฐธ์กฐํ๋ก ์ฒด๊ณ๋ ]
-
[ ๋ฒ๊ด/๋๋ฒ๊ด ํ๊ทธ]
|